1.시작하는 방법.
<명단을 작성한다>
돈을 벌고 사업을 하는데 관심이 있는 사람들의 긴명단을 작성하라
이는 대단히 중요하고 사업의 시작에 있어서 핵심적인 요소이다.
명단을 작성하고 플랜을 보여주기 전까지는 당신은 회원에 불과하며 아직 사업가가 아니다.
명단을 작성하여 약속을 정하고 플랜을 보여주어야만 진정으로 암웨이 사업을 시작했다고 볼 수 있다.
이 사업을 시작하는 사람들이 가장 흔하게 저지르는 실수는 이러한 단계를 무시하는 것이다.
아마 당신은 이 사업에서 성공할 수 있는 몇사람에 대해 생각해 보았을 것이므로 지금 앉아서 알고 있는 사람들의
명단을 작성하라.
이 명단 작성의 단계는 필수적이므로 시간을 내어서 꼭 작성하도록 하라.
명단을 작성할때 다음의 몇가지 사항을 따르라.
이름을 적을때 어느 누구든 미리 판단하지말라.
성공하고 난 다음에 플랜을 보여줄 작정으로 몇몇사람들을 제외시킴으로서 소극적인 명단을 만들지 않도록 하라.
명단에 꾸준히 기입하도록 하되 사람들을 추가하고 삭제해 나감으로써 명단의 내용이 계속 새롭게 유지되어야한다.
다음의 항목들을 통해 명단을 작성해보라
가족,친척,친구,직장동료,회계사,집주인, 군에서 만난사람, 은행직원,주택개발업자, 출퇴근시 차에서 만나는 사람
동창, 의사, 세탁소주인, 낚시동료,골프동료,식료품가게주인, 헬스클럽회원, 보험사직원, 잔디봐주는 사람, 변호사
우체국직원, 목사님, 음악선생님, 육성회회원, 로터리클럽회원, 세일즈맨, 의복수선가게, 비서, 학교동창,선생님
자동차운전수, 수의사, 위이터및 웨이트리스, 이전직장동료,….
당신의 주소록, 편지목록,동창회명부,이전 직장동료 명부등을 꺼내어 당신의 명단을 늘려보자.
“만약 당신이 중요한 일을 빨리 끝내고 싶다면, 현재 많은 사람들이 필요로하는 가장 바쁜 사람을 찾아라”
전세계의 인구 중 20%가 80%의 일을 처리하고 80%의 인구가 나머지 20%의 일을 처리한다고 한다.
따라서 명단을 써나갈때 성공에 굶주린 사람들을 찾아야한다.
그런 사람들은 현재 가난할 수도 부자일 수도 있지만, 여전히 인생에서 무언가를 찾고있는 사람들이다.
다른 사람의 성공을 돕기를 원하는 사람들도 찾아보라.
미리 판단하지마라.
우리가 미리 판단하는 동안, 다른 사람에 의해 후원을 받아 플래티늄이 되어간다.
명단을 채우는 일을 열심히 해야한다.
현재의 명단을 늘리는 일은 스폰서가 나중에 도와줄 것이지만, 처음에 최소한 50명 이상의 명단을 작성해야한다.
올바로 적어놓았다면 그 이름들은 곧 황금덩어리로 변하게 될것이다.
지금 중요한 것은 출발을 하는 것이며 당장 무언가 행동을 취하는 것이다.
명단 작성을 뒤로 미루지말라.
처음 시작할때 작성한 당신의 명단은 곧 당신사업의 성공의 원천으로 기록될 것이다.
2. 프로스펙트를 찾는 일이 열쇠다.
인터액티브 커머스에선 많은 볼륜이 일어나지않으면 크고 지속적인 소득이 생길 수 없으며,많은 사람들에게플랜을
보여주지않으면 큰 볼륨이 일어날 수 없고, 처음 시작할때 프로스펙트를 찾는 일을 충분히 하지않으면 많은 사람들과
함께 이 사업을 할 수 없다.
요약하자면 이 사업의 기초는 다른 사람에게 이 사업을 알려주는 것이며 성공적으로 사업을 하기 위해서는 많은
자질을 갖춘 프로스펙트와 얼굴을 맞대고 만나야한다.
내가 알고있는 이 사업의 성공적인 사람들은 모두 프로스펙트를 찾는 일에 박사가 되었다.
인터엑티브 사업에 있어서의 성공은 프로스펙트를 팢는 당신의 능력에 전적으로 달려있다.
프로스펙트를 찾을때 긍정적인 자세와 즐거운 마음으로 하라
이 작업은 당신 사업의 생명임을 기억하라
프로스펙트를 잘 찾는다는 것은 사업을 잘 한다는 것을 의미하는 것이다.
프로스펙트를 찾는 일은 숫자게임임을 잊어서는 안된다.
20번의 전화를 걸고 테이프를 나눠주어 8번의 약속이 잡히고
8번의 약속으로 인해 3사람의 파트너를 얻는다고 하면,
9사람의 새로운 파트너를 얻기 위해서는 60번의 전화와 60개의 테이프나 애드팩을 나눠주는 것이 그 비밀이다.
플랜을 보여주는 많은 약속은 수많은 거절을 통해서 얻어지는 것이므로 거절과 더불어 사는 방법을 배워야한다.
3. 과정
프로스펙트를 찾는 일에서 하는 실수로부터 교훈을 얻으라
당신에게 맞는 방법을 찾고 예리한 통찰력을 연마하라
또한 스폰서와 상의하라
프로스펙트를 찾는 더 나은 방법을 알아감에 따라 확률이 높아질 것이다.
어떤일도 당연한 것으로 여기지말고 한번더 확인하고 한번더 마음을 쏟고 살펴보라
그 결과는 프로스펙트를 얻는 일로 나타날 것이다.
매일 만나는 사람들에게 진지한 관심을 기울여서 아는 사람들의 네트웍을 확장하라.
그들이 프로스펙트가 되지는 않더라도 당신의 습관이 당신의 삶을 흥미진진하게 만들어 줄 것이다.
가게나 식당등에서 당신을 반기는 사람들을 칭찬해주고 새로 만나는 사람들에게 다음의 질문을 해보라
뭐 재미있는 일 있습니까?
지금 하고 있는 일은 언제부터 하고 계십니까?
지금 하고 있는 일 중에서 가장 좋은 것이 무엇입니까?
지금 하고 있는 일은 앞으로 오랫동안 계속할 것인가요?
대화를 나눌때 구체적으로 어떤 화제를 이야기 할 것인지에 대해 어려움을 느끼고 있다면,
다음의 단어를 기억하라 [FORM]
F(Family) 가족
O(Occupation) 직업
R(Recreation) 취미
M(Money 및 Message) 돈,메세지
이상의 질문들을 기계적으로 암기하지는 말라
융통성이 있어야한다.
우선적으로 FORM에 따라 질문을 하라는 것이다.
프로스펙트를 찾는 일은 재미있는 경험이 될 수 있다.
사람들을 단지 프로스펙트로만 보지말고 그들에게 진지한 관심을 가져라
그들이 당장 이 사업에 뛰어들지않는다 하더라도 최소한 새로운 친구를 얻은 것이 아닌가?
4. 결론
매일 명단을 늘려나가라
17세기 영국의 철학자이자 정치가인 프란시스 베이컨은 말했다.
“현명한 사람은 기회를 찾기보다는 더 많은 기회를 만들어낸다”
훌륭한 명단을 만들고 프로스펙트를 찾는 일에 능숙하게되면 기회를 만들 수가있다.
“행동을 취하면 결과를 얻게된다.
기본적인 것을 잘 개발하라
파트너들을 찾아서 그들에게 이 기본적인 것들을 잘 가르치면
인터액티브 사업을 성공적으로 이끌 수 있다”
이 글은 스프링노트에서 작성되었습니다.